《複聯四》一杯在手天下我有

　　如果能夠重來一遍的話，複聯下我們是應該要盡早去抱戰略投資者的大腿。

甚至要把這個SaaS成型改造，手天這個難度非常大。企業級服務如何與行業深度結合一個是要有一個非常優秀的平台，複聯下在平台上集成很多關鍵性的技術，從安全、數據庫、運營管理，到服務模式等等。

還有就是我們跟人力資源管理友商在進行合作，手天業務方麵雖然有一些重疊，手天但我們是以開放的心態，盡量讓合作夥伴到在daydao生態中的定位，找到可以快速發展的機會，我們去支持他們發展起來，共同服務好用戶。3、複聯下技術逐漸成熟技術基礎的逐漸成熟也是非常關鍵，其實我們在2005年做過一次SaaS，那時候把整個運用都開發起來了，包括新浪都是我們的客戶。所以在中國做2B創業來的話，手天它還是一個複雜的係統工程。另外，複聯下2C這塊機會已經非常少了，資本在培育一些新的熱點，資本一進來，行業也隨之熱起來了。這裏也講解很多策略，手天因為2B的市場，不是靠你打廣告，大家就能接受。

有時候先做SaaS，複聯下再去做PaaS的話，肯定是這個PaaS沒有搭建好。無論是產品的完善程度還是服務質量，手天都很難服務好企業的管理。針對第二種品牌型媒體，複聯下天花板是你能不能做成品牌。

傳統媒體轉型是老調重彈的話題，手天但這些媒體的轉型變化卻依然值得關注。作為全媒體多終端的第一財經，複聯下集團副總編輯張誌清認為，要做更深耕細作的轉型，核心還在於要建立起產品思維和用戶思維。接下來是轉化能力，手天渠道型媒體能不能把更多的搜索轉化成廣告點擊，這種天花板相對高。 新媒體創業沙龍專場熱話題：複聯下內容付費吳曉鵬(華爾街見聞)：內容付費在財經信息領域，有兩種形態。

如果是把投資人請來講一年，他每天看什麽項目，這是有價值的，資訊比學習更有價值。畢竟曆史上博客及現在的微信公眾號，或許都會有降溫的時候，真正讓一個東西活下來的是“品牌”。

比如說把50位最頂級投資人的朋友圈地址欄做成一個信息，我都每天會看，我就知道他去哪家公司了，這就是資訊的價值，如果定99塊錢一定有人買。紀中展(知識分子)：如果從內容付費的角度來講我極不看好，天花板極低、用戶太少，想收費的人太多。對於36氪這種行業屬性非常強的媒體，可以往行業方向做延展。從內容天花板來講，“知識分子”如果定義為媒體，就沒有什麽空間，在短期內沒有收入的可能。

第一個階段其實是獲取用戶，所有的運營、數據分析都是為了獲取用戶，整個移動互聯網現在也進入到流量的變現階段。現在整個對於用戶的分析維度、數據整理，都以變現這個角度去考慮。媒體行業大概分為三種內容生產方式。知識分子CEO紀中展認為內容創業天花板是需要被打破的，“當內容成為入口的時候，它就會有很多可能。

廣告的商業模式越往下走，對於很多不是超大聚合式平台來說，會越來越難了。換句話說，能不能把一件事情產品化。

突破天花板的第一步是媒體。還與對於自己業務模式定位有關。

不論是傳統媒體人跳槽創業，還是外行人進入這一行業，大部分的新媒體已經完成了對媒體產業的重構。羅振宇的羅輯思維其實是有天花板的，但是如果做成“得到”就好像沒有天花板，手藝人羅振宇和包工頭羅振宇是不一樣的，如果可以找到15個羅振宇，就是15乘過去的收入。包括每天關心什麽，包括50位頂級投資人的朋友圈發一條，這個就有價值。原來你看上去可以覆蓋很多用戶，發現用戶也離你而去，所以現在對於傳統媒體轉型來說，不要隻是做搬遷式的轉型，而是要做更深耕細作的轉型，核心還在於要建立起產品思維和用戶思維。但是後來想想要幹一年，成本太高了，最後隻能找流量。如在零售行業，渠道就是萬達廣場，品牌就是優衣庫，自媒體就是沒品牌的服裝店，這樣的服裝店很容易倒閉的。

對於研究機構而言，內容本身是很難收費，但如果雇一個人每天早上給你打一個電話，把東西給你讀一次，我要為這個服務收費。新媒體創業已經從早期的內容遷移，到目前形成獨立的商業模式。

隻有成為媒體，才有基於該基礎往別的方向發展可能性。所以它必然要找到新的一些商業的模式，而這種商業模式的建立一定在社群。

這種重構的改變還在不斷發生，為此36氪和中歐商學院舉辦了一次“新媒體創業沙龍”。從果殼的在行、知乎live，到羅輯思維的得到，以及36氪的開氪。

比如內容，如果按照過去二元銷售法，把廣告賣給客戶，把讀者賣給廣告客戶，肯定是有天花板的，而且這種天花板比較低。36氪如果做內容付費是有價值的，這個不是說請投資人去分享這一年的投資心得，這不是最有價值的。以下是沙龍上的幹貨輯，歡迎留下評論。但是如果往科學教育方向走，至少我們有可能在短期內增加未來的十五分之一的收入。

比如最近包括真格基金在內的客戶要買我們一個(木頭管退)係統，36氪就是一個最強的銷售渠道，如果要找賣給VC軟件渠道，那肯定就是我36氪，沒有第二家了。最近聽了很多傳統媒體人的產品和建議，我每次都想用一句話去總結——木匠永遠認為月亮是木頭做的。

我覺得其實，如果我們算一個新媒體，其實也一直在做轉型。張誌清(第一財經)：對於傳統媒體來說，原來享有了很大一部分的渠道溢價，然後渠道優勢沒有了。

這種形態非常成熟，可能有百萬量級的付費用戶。2017年知識付費成為內容創業領域燃起的一個新熱點，而這個熱點，源自早些時候的“新媒體創業”。

我自己也想過能不能我也開一門課，199，然後招收100個人也可以。對於內容創業的未來路徑，36氪創始人劉成城認為關鍵在於媒體本身能不能成為品牌，這也是打破媒體發展天花板的關鍵所在。內容創業未來的方向也包括品牌，隻要媒體成為該行業的品牌，大家就會相信你有資源可以往別的方向延展，就可以往別的方向加入。老話題：傳統媒體和媒體轉型紀中展(知識分子)：傳統媒體人在這輪的新媒體創業和內容付費中並沒有優勢，(傳統媒體的經曆)甚至成為束縛。

這裏麵有很多服務的成分在裏麵。沙龍討論氣氛和新媒體創業一樣火熱。

劉成城(36氪)：90%以上的東西邏輯上來說都有天花板，隻不過內容的天花板看起來比賣麵條要稍微高一點。”對於時下熱議的知識付費，華爾街見聞創始人吳曉鵬認為，知識付費有很大成分是為知識相關的服務付費。

但是這種模式在中國能不能行得通，目前不太清楚，這是財經媒體的模式。 36氪創始人劉成城內容創業的天花板，在於品牌劉成城(36氪)：內容創業發展的臨界點，在於媒體能否成為一個品牌。

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